Se hai denaro crea qualcosa e fai in modo che le persone lo vogliano. Se non hai denaro entra nella vita delle persone e crea qualcosa che amano o di cui hanno veramente bisogno.
Perché dovresti creare qualcosa che non esiste per trovare clienti?
Pensi che aprire una pasticceria sia un’ottima idea? Prova a cercare una pasticceria nella tua città: ce n’è una ogni 2 chilometri, a volte ne trovi anche due a distanza di pochi metri. Sono tutte uguali, nella maggior parte.
Credi che avviare un eCommerche per vendere prodotti di bellezza, arredamento, montascale per anziani, articoli per la casa, la palestra o alimenti biologici sia facile, veloce e remunerativo?
Troverai mille siti più famosi di te, più convenienti, con un catalogo più vasto del tuo e più bravi a fare marketing online e assitenza clienti di te.
Non esiste la strategia segreta per trovare clienti online e offline se produci o vendi lo stesso prodotto o servizio che altri producono o vendono già.
Puoi dannarti l’anima nel provare tutte le strategie che trovi sul Web, da quelle gratis a quelle che ti svenano: nessuna ha senso, nessuna funziona per tutti, nessuna è la ricetta magica, specialmente se non offri niente di unico, originale, introvabile, personalizzato al 100%.
C’è un solo modo per trovare clienti: crea qualcosa che non esiste.
Pensi che sia diventato pazzo? Credi che oggi sia impossibile perché tutto esiste già e qualche industria cinese o indiana o del Bangladesh ti copierà?
Se sei convinto al 100% di queste affermazioni questo articolo non è per te.
Come creare qualcosa che non esiste
C’è un solo modo: chiedilo al tuo potenziale pubblico, a chi vorresti che comprasse da te.
Comprare cosa se non ho ancora inventato niente?
Infatti, chiedi ai tuoi potenziali clienti che problema hanno.
Sei appassionato/a di ciclismo e sai che è un settore che in diversi paesi fattura parecchio?
Se vuoi aprire la tua attività imprenditoriale in completa autonomia, chiedi agli appassionati della bicicletta qual è il loro problema più importante, quello che non li fa dormire la notte.
Credi sia un problema tecnico? Un problema di trasmissione? Una cosa che riguarda il telaio, le ruote o altre parti della bicicletta?
Nessuno di questi: il primo problema di chi ama la bicicletta è il furto!
Chiedi a ciclisti sconosciuti, ad appassionati che incontri casualmente. Chiedi a loro e troverai il problema da risolvere.
Inventa una soluzione affidabile, utile, che gli appassionati di bicicletta potranno comprare ad un prezzo adatto a loro.
Questo è il primo modo per creare qualcosa che non esiste.
Per creare qualcosa che non esiste inventalo
Fatti venire le idee più assurde, pensa alle cose più bizzarre che potresti inventare dal niente ma non dimenticare mai due cose:
- quali problemi ha veramente il cliente che vorresti servire – non quali problemi dice di avere,
- il tipo “socio-demografico” di cliente che vorresti servire.
Vuoi risolvere un problema sociale? Benissimo, ma se il tuo potenziale cliente non ha potere d’acquisto cioè appartiene a una categoria socio-demografica basso-spendente, cioè non ha soldi, lascia perdere.
A meno che tu non voglia mettere da parte il profitto e guadagnare appena per pagare i costi e farti uno stipendio da 1000 euro al mese. La scelta è tua.
Se invece vuoi guadagnare molto (è personale), investire nella tua impresa, creare posti di lavoro, essere di aiuto alla tua comunità e non contare i centesimi, pensa a un potenziale cliente disposto a pagare parecchi soldi per qualcosa che non esiste.
Vuoi delle idee?
Un tazzone per il caffè, si chiama “mug”, fatto a mano, quindi unico, personalizzato con il nome del cliente inciso a mano e decorato in oro 24 carati.
Esiste? No.
- Chi portebbe comprare? Ricchi veri e ricchi presunti. I primi hanno soldi veri, i secondi sono disposti a chiedere un prestito per sembrare ricchi. E questo sono la maggioranza.
- Quanto potrebbe costare? Che ne so, da 1000 dollari in sù. Forse anche $2,000 o $5,000
- Quanti potresti venderne? Forse solo 500 in tutto il mondo: ma se lo vendi a $2,000 porti a casa $1,000,000 (un milione di dollari) senza fare praticamente niente: produzione esterna e tu devi solo occuparti della vendita.
Oppure, puoi mettere alla prova le tue doti di ceramista e incisore creando qualcosa che viene percepito di maggior valore: produzione artigianale = qualità superiore e originalità garantita.
Però se lavori in proprio metti in conto i costi della gestione d’impresa in Italia. All’estero le cose funzionano diversamente a seconda del paese.
Credi ancora sia impossibile creare qualcosa che non esiste?
Sbagli.
Sai quanto costa una bicicletta Sarto?
Il kit telaio Sarto Raso (SOLO IL KIT TELAIO) con verniciatura personalizzata ha un costo che parte da 8.000 Euro. E con questa cifra porti a casa soltanto telaio, forcella, reggisella, manubrio integrato, perni passanti e portaborracce.
E l’azienda Sarto ha iniziato a produrre “telai in fibra di carbonio unici, su misura, realizzati a mano in Veneto, da maestri artigiani dal 1959” secondo quanto riporta il loro sito.
Osserva i comportamenti sui social e fatti domande: un’idea per fare eCommerce.
Proprio in questi primi giorni di marzo 2024 ho fatto una riflessione su come sono cambiati i contenuti sui social, specialmente su TikTok.
Hai notato la quantità strabiliante di video con cani e gatti? Perché sempre più persone creano video con i loro animali da compagnia?
La risposta è semplice: umanizzazione degli animali. Le coppie soprattutto giovani fanno sempre meno figli, in tutto il pianeta e quando questo accade, periodicamente nella storia della specie umana, gli individui sostituiscono i figli mancanti con altri affetti.
Si chiama antropomorfismo, come cita il sito Allevamento St. John
L’umanizzazione degli animali è un atteggiamento diffuso e antico, chiamato antropomorfismo. In campo zoologico significa assegnare agli animali sentimenti o attitudini tipicamente umane, come ad esempio la cattiveria al lupo, l’astuzia alla volpe, l’innocenza all’agnello, la stupidità all’asino ecc.
Osservare i comportamenti delle persone sui social ti permette di creare una sorta di database delle nuove abitudini, dei nuovi comportamenti, delle nuove mode e capire quale settore potrebbe essere profittevole per avviare un eCommerce.
La moda di far parlare cani, gatti, uccelli e pesci dilaga sui social. Le persone spendono cifre folli per trasformare cani e gatti in attori e saltimbanchi, per insegnare loro a usare lo skateboard, buttarsi dalla finestra, suonare il piano e fare da baby-sitter ai neonati – la versione attuale della bambinaia di Peter Pan, nelle favole moderne diventata un San Bernardo al posto del Terranova originario.
Certo, in Gran Bretagna i cani sono usati da molto tempo nelle corse e nelle competizioni di bellezza. Ma oggi siamo a livelli mai visti prima perché l’umanizzazione degli animali ha preso piede in tutto il mondo.
Ecco l’idea che cercavi: prodotti e servizi per animali da compagnia. Non solo cibo, anzi. Collezioni di abitini e collari tempestati di finti diamanti, gabbie speciali e cuscini grandi come tutto il salotto, giocattoli di ogni colore, forma e impiego per non parlare di corsi per trasformare un border collie in un pittore, un atleta o un content creator!
Riepiloghiamo
Se vuoi trovare clienti e non sei un completo analfabeta, fatti venire prime delle idee, cerca sul Web se esistono, usa l’inglese prima e poi altre lingue perchè Google non ama la lingua italiana, e cerca, cerca, cerca, spremiti le meningi e cerca quel qualcosa che non esiste che puoi produrre tu, la tua famiglia, i tuoi amici, oppure che puoi far produrre da terzi e che tu rivenderai online.
Lascia perdere le stupidaggini del dropshipping. Non inventi nulla e ti limiti a vendere qualcosa che esiste già e prodotto a livello industriale.
I soldi si fanno nel vendere qualcosa di percepito come unico e personale.
Crea qualcosa che non esiste e troverai i clienti già dalla prima vendita. Potresti perfino iniziare a vendere ancora prima di aver creato il primo prototipo.
Se vuoi sapere di più come trovare clienti online seguimi sui social e iscriviti al mio blog .
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