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Perdere clienti è più facile che trovarli

Ogni cliente perso può generare conseguenze di portata diversa a seconda dell’impresa. Dipende dalla quantità di clienti “fissi” sui quali l’impresa conta per entrate ricorrenti. Più numerosi sono i clienti fissi maggiore deve essere l’attenzione con la quale sono gestiti.

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Trovare nuovi clienti: l’importanza delle relazioni.

Le relazioni non sono solo una chiave per trovare nuovi clienti in ogni tipo di attività, specialmente nell’ambito del servizi, ma anche per creare fedeltà e credibilità, coltivare autorevolezza e creare rapporti personali e commerciali di lunga durata: la fonte primaria di profitto per le attività legate ai servizi.

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Sei troppo caro

L’articolo esplora i motivi per cui i clienti contestano i prezzi e sostiene che spesso il problema di fondo è che non conoscono il valore economico del loro bisogno. Approfondimenti su un tema caro a venditori di ogni tipo e un esempio pratico riferito a un’azienda agricola.

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Marketing per lavoratori autonomi

Il marketing per lavoratori autonomi rientra nell’ambito del marketing dei servizi, un campo estremamente complesso dove il primo elemento che occorre cercare di conoscere a fondo è proprio il professionista. Sovente le sue opinioni personali e gli schemi mentali possono rappresentare un ostacolo per il consulente che intende proporre azioni di marketing e comunicazione che richiedono l’impegno personale del cliente, come la realizzazione di video, webinar e in genere tutti gli interventi che prevedono la presenza davanti a una webcam.

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Chi ha inventato il marketing

Come riassumere un articolo che contiene consigli che non ti aspetti? La risposta non è scontata come credi e non è quella che trovi su Google. Ci sono informazioni e idee che dovresti prendere il tempo di leggere e rifletterci su. Un post breve per imprenditori come te sempre in cerca del modo più facile, veloce, economico di trovare nuovi clienti e fatturare di più.

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Possedere una canna costosa non vuol dire essere un bravo pescatore

Un bravo pescatore si affida alla sua esperienza e se la cava benissimo con attrezzature costose oppure economiche perché conosce le basi della pesca, gli strumenti e le strategie per catturare più pesci. Lo stesso concetto può essere applicato ai piccoli imprenditori, ai lavoratori autonomi, ai liberi professionisti, agli artigiani.

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